Economia

CEO RESET. €50 mil para começar tudo de novo? António Ramalho formava uma sociedade de consultores seniores

12.08.2019 às 11h00

António Ramalho é presidente do conselho de administração executivo do Novo Banco e o quinto dos dez CEO que, ao longo de 2019, revelarão as suas experiências e dicas de gestão no Expresso

José Fernandes

António Ramalho é o quinto de dez grandes gestores de Portugal a revelar em que negócio apostaria se tivesse €50 mil para começar tudo de novo

Joana Nunes Mateus

jornalista

Quantos jovens empresários não sentiram já a necessidade de ter a companhia de alguém mais experiente e sensato para os ajudar na tomada de decisões estratégicas quanto ao futuro do seu negócio? Alguém que, de forma regular, possa acompanhar e aconselhar a empresa a evitar erros, seja no desenvolvimento dos produtos, na ida ao mercado ou no processo de gestão?

É neste contexto que surge a ideia de António Ramalho de criar uma sociedade de consultores seniores focada em prestar consultadoria estratégica às pequenas e médias empresas (PME) de modo a que estas evitem os erros que põe em risco o sucesso dos seus negócios.

“É ajudar com a senioridade o processo de decisão”, resume António Ramalho. “Esta é uma função que eu acho que os gestores mais seniores podem trazer a uma sociedade mais rejuvenescida. É trazer um bocadinho de confiança, de perceção das coisas que já viram, de serenidade… Este projeto de consultadoria sénior era algo que eu não me importaria de fazer em modelo de parceria”, diz o gestor que entrou para o sistema financeiro em 1985 e que vem acumulando experiência na administração de diferentes bancos e entidades públicas de transportes e infraestruturas.

António Ramalho é hoje presidente do conselho de administração executivo do Novo Banco. Depois de Isabel Vaz (Luz Saúde), Steven Braekeveldt (Ageas), Jorge Magalhães Correia (Fidelidade) e Carlos Gomes da Silva (Galp), este é o quinto de dez grandes CEO que aceitaram o repto lançado pelo Expresso e a consultora EY para fazerem “reset” e refletirem sobre como recomeçariam de novo com €50 mil.

Porquê esta quantia? Porque é o valor que a Comissão Europeia costuma atribuir às startup que apresentam as ideias mais promissoras em termos de inovação e de impacto no mercado. Se começasse de novo e tivesse acesso a €50 mil euros, em que negócio investiria? Em que sector? Com que estratégia? Foram a estas perguntas que António Ramalho respondeu com uma aposta que se inspira na necessidade sentida pela generalidade das empresas quanto a uma opinião experiente e sensata que lhes reduza o risco de tomar decisões.

O valor da experiência
“Juntaria estes €50 mil a muitos €50 mil de colegas meus e pensaria na possibilidade de trabalhar num projeto muito engraçado de consultadoria sénior. Este é um projeto que eu costumo conversar com alguns amigos e que julgo que teria algum valor Aliás, algumas sociedades internacionais já têm estas características”, diz o CEO do Novo Banco.
Em causa estaria uma parceria entre uma dezena de pessoas mais seniores, com experiência e qualidade suficiente para fazer a diferença na área da consultadoria estratégica.

“Esta sociedade de consultores teria uma geometria o mais variável possível”, explica António Ramalho. Os consultores seniores seriam os fundadores. E depois, poder-se-ia chamar outras pessoas com experiências profissionais mais específicas em função de cada caso. “Portanto, a sua característica especial era ter consultores seniores e consultores associados e focar-se na área da consultadoria estratégica, onde toda esta “wisdom” (sabedoria, sensatez) e capacidade de reflexão sobre o histórico e sobre o enquadramento em relação ao mundo são o mais importante para a definição das estratégias”.

António Ramalho não se cansa de valorizar o conceito “sénior” no apoio à tomada de decisão: “Se a senioridade nos retira alguma da capacidade criativa que às vezes é necessária para o renascimento permanente dos mercados, também nos dá a perenidade de algumas das realidades. Por exemplo, do ponto de vista da finança, há muita coisa que nós já vimos e podemos dar um contributo”.

E existe procura para pôr as gerações mais velhas a aconselhar as mais jovens? “As empresas são cada vez mais geridas por pessoas mais novas e ainda bem que assim é. Mas vão precisar de diversificar. Não sei se todas estas startup não precisam de consultores seniores para os ajudar…”, diz António Ramalho. “Todos os dias vemos inovações e ideias novas e algumas delas repetem princípios do passado. Nós já vimos algumas correram bem, outras correram mal. As nossas experiências de vida podem chamar a atenção dos novos investidores sobre os riscos que eles vão ter de correr. Para mais, todos os jovens que nos surgem estão normalmente muito bem preparados, com grandes ideias, boas convicções e, ainda por cima, apreciam muito a opinião que os contesta, que lhes põe dúvidas, que lhes chama a atenção para outras coisas que já foram testadas”.

No fundo, trata-se de dar às PME a possibilidade de contratarem serviços de reflexão estratégica semelhantes àqueles que as grandes empresas já beneficiam internamente, nomeadamente através dos seus conselhos gerais e de supervisão. “É por isso que eu trabalho com um General Supervisory Board”, diz o CEO do Novo Banco. “Todos eles foram grandes quadros noutras empresas e colocam questões e dúvidas que me ajudam a não cometer erros na mudança que eu imprimo. Essa é a grande vantagem”.

As PME têm os mesmos riscos de tomar decisões erradas das grandes empresas. A grande diferença é que as maiores conseguem dispor dessas competências de reflexão estratégica dentro da sua própria estrutura, enquanto as empresas de menor dimensão têm de ir contratar esses serviços externos ao mercado.

Além da qualidade do serviço, a vantagem de contratarem a sociedade de consultores seniores idealizada por António Ramalho é o modelo de pagamento completamente assente em “success fees”. Ou seja, as PME só pagariam aos consultores em função dos resultados obtidos.
Devolver à sociedade

Para António Ramalho não faltarão potenciais fundadores a esta sociedade de consultores seniores. “A sociedade portuguesa teve a característica própria de criar um conjunto de jovens que, rapidamente, em certa altura, acedeu aos lugares de direção muito cedo. Isso aconteceu porque houve um conjunto de revoluções simultâneas na gestão portuguesa: a revolução democrática, a revolução dos consumos e da Europa, a revolução da tecnologia e a revolução do inglês. Essas quatro revoluções juntas levaram a que uma geração fosse preterida em função da geração seguinte. Eu sou um dos gestores que beneficiou dessa circunstância. Fui administrador de um grande banco comercial aos 30 anos. E não fui o único gestor com essa idade”.

Para o CEO, esta ideia de negócio é também uma forma de os seniores retribuírem ao país pela oportunidade que tiveram. “Esta geração tem uma experiência muito diversificada para poder oferecer à sociedade e acho que o conceito de devolução à sociedade está bem presente em todos estes gestores. Todos eles são pais e todos eles sabem que os filhos não têm as mesmas condições que eles tiveram”.

Tendências da Área

Acima dos 50
Experiência A procura por consultores seniores tem vindo a aumentar nos últimos anos, sobretudo na indústria e em serviços financeiros. A busca de experiência e de perfis mais seniores, acima dos 50 anos, tem sido uma realidade para que a transposição de know how acumulado — numa era de aumento da robótica e da automação — seja feita de forma mais eficiente e sem perder ganhos de conhecimento de anos de trabalho.

88
mil é o número de pessoas no Brasil acima dos 55 anos a frequentar a Universidade em cursos relacionados com a Indústria 4.0, área Financeira e Recursos Humanos. Em Portugal, o crescimento do emprego no grupo etário dos 55 aos 64 anos fixou-se nos 6,4%, um valor que é superior aos 5% registados pela população entre os 15 e os 24 anos.

Plano de negócio
O que é preciso saberpara criar uma Consultoria Sénior

  • Identificação das áreas de negócio em que a experiência tem valor acrescentado
  • Identificação do grupo de consultores seniores com a experiência adaptada a cada projeto.
  • Rápida empregabilidade
  • Identificar e analisar estratégias de emprego implementadas em países da UE, procurando implementar os mesmo tipo de condições oferecidas.
  • Ameaças: mudanças de tendências podem dificultar projetos de longo prazo.

Empreendedor Sénior
EU A União Europeia tem um programa chamado Senior Entrepreneurs. Este programa tem como objetivo apoiar aqueles que desejam iniciar um negócio pela primeira vez e que podem beneficiar de toda uma gama de serviços de suporte. Aqueles que já têm uma experiência de negócios bem-sucedida também podem compartilhar seus conhecimentos com outras pessoas.

As escolhas do CEO

Um curso
"Matemática. Tirei direito mas sou um matemático e filho de matemáticos"

Um livro a ler
O Evangelho de São João é a leitura que recomenda a todos os gestores

A tática
Para controlar a agenda diária faz reuniões só de meia hora e até em pé

Textos originalmente publicados no Expresso de 10 de agosto de 2019

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